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據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，只有2%的亞馬遜賣(mài)家能夠真正成功創(chuàng)業(yè)。雖然那些能夠在亞馬遜上獲得穩(wěn)定收入的賣(mài)家的實(shí)際比例略高，但是大多數(shù)人投入數(shù)百美元到自己的品牌產(chǎn)品后都失敗了。

　　原因很簡(jiǎn)單，他們?nèi)鄙僬_的營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略，而這就是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)發(fā)揮作用的地方。

　　什么是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)?

　　亞馬遜代運(yùn)營(yíng)專(zhuān)門(mén)為亞馬遜賣(mài)家和供應(yīng)商提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。代理可以幫助客戶(hù)找到正確的關(guān)鍵詞來(lái)提升listing排名、創(chuàng)建和管理PPC、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)甚至listing優(yōu)化等。

　　顯然，如果你已經(jīng)是一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，就不需要他們的服務(wù)。但是，如果你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和在線(xiàn)銷(xiāo)售一無(wú)所知，更不用說(shuō)在線(xiàn)銷(xiāo)售了，那么長(zhǎng)此以往或?qū)е沦u(mài)家業(yè)務(wù)的徹底失敗。

　　為什么要雇用亞馬遜代運(yùn)營(yíng)?

　　代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于把人才集中在一起統(tǒng)一管理，提供統(tǒng)一的服務(wù)，省掉商家自己的人才管理和人才培養(yǎng)成本。

　　阿里明知道天貓平臺(tái)能賺錢(qián)，他們?yōu)槭裁床蛔约洪_(kāi)店呢?

　　專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，這個(gè)是代運(yùn)營(yíng)存在的意義。可以這樣說(shuō)，你肯定想過(guò)找人來(lái)做，但是這里面有兩個(gè)問(wèn)題：

       第一是能不能招到專(zhuān)業(yè)的人，找個(gè)不專(zhuān)業(yè)的人，還不如你自己做。

　　第二，即使是招到專(zhuān)業(yè)的人，你給他的工資是多少，你能不能把他留下，留下他要花多大的成本，這些問(wèn)題其實(shí)都是你擔(dān)心的。

　　許多亞馬遜的新賣(mài)家決定將重點(diǎn)投資在各種產(chǎn)品研究工具和產(chǎn)品上時(shí)，卻忽略了營(yíng)銷(xiāo)也是銷(xiāo)售中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，你需要雇用一個(gè)代運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗麄兛梢詭湍阍诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸引更多買(mǎi)家。亞馬遜是一個(gè)巨大的平臺(tái)，無(wú)論你銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，很有可能已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

　　最作為剛?cè)雭嗰R遜平臺(tái)的新手賣(mài)家，你需要盡量保證listing排名靠前或位于搜索結(jié)果頁(yè)面的末尾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)只會(huì)停留在第一頁(yè)。

　　換句話(huà)說(shuō)，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，功能再多，他們都不會(huì)知道。另外，無(wú)論你在論壇上讀了多少書(shū)，看了多少視頻，你都無(wú)法獲得足夠的經(jīng)驗(yàn)成功運(yùn)營(yíng)亞馬遜。

　　另一方面，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)可以幫助的方面如下：

　　在亞馬遜上有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。你可以利用他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)發(fā)展業(yè)務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　可以讓你節(jié)省大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)搜索優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing的方法。

　　懂得如何進(jìn)行有效的宣傳推廣來(lái)樹(shù)立品牌或產(chǎn)品的知名度。你將開(kāi)始銷(xiāo)售，獲得評(píng)論，并增加贏得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)。

　　如何選擇代運(yùn)營(yíng)?

　　雖然在大多數(shù)情況下，與亞馬遜代運(yùn)營(yíng)合作是必須的，但并不是所有的代理都會(huì)產(chǎn)生令人滿(mǎn)意的結(jié)果。新手賣(mài)家很容易上當(dāng)受騙，但下面的建議可以幫助你減少良莠不齊的選擇風(fēng)險(xiǎn)，找到一個(gè)可靠的代理：

　　不要輕信便宜的報(bào)價(jià)。大多數(shù)廉價(jià)的經(jīng)紀(jì)公司之所以便宜，要么是因?yàn)樗鼈內(nèi)狈?zhuān)業(yè)知識(shí)，或者是因?yàn)樗鼈兪裁炊疾蛔?。但這并不意味著你應(yīng)該尋找昂貴的代理商，而是你需要權(quán)衡各代理公司的利弊后再做出決定。

　　要求進(jìn)行案例研究。每一家聲譽(yù)良好的代理公司都擁有一批滿(mǎn)意的客戶(hù)。主動(dòng)要求他們提供案例，并嘗試和已經(jīng)與知名品牌合作過(guò)的代理商合作。

　　明確自身的服務(wù)需求。雇傭代運(yùn)營(yíng)時(shí)，透明度是你首先要考慮的。確保你知道他們的服務(wù)包括什么，不包括什么，以避免混亂和失望。

　　面對(duì)面交談。通常一封簡(jiǎn)單的電子郵件不可能完全向他們解釋你所需要的一切。拜訪(fǎng)該公司，或者在電話(huà)上安排一次一對(duì)一的談話(huà)，這也會(huì)幫助你了解他們的服務(wù)是否適合你。

　　在線(xiàn)搜索該公司。如果其聲譽(yù)確實(shí)良好，并與知名品牌合作過(guò)，那么很有可能你將會(huì)在線(xiàn)上找到客戶(hù)對(duì)該代理的評(píng)論和意見(jiàn)。

　　付出卻得不到回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)總是存在，所以不建議你與不了解的代理商簽訂合同。如果網(wǎng)上沒(méi)有關(guān)于他們的任何信息，那么就存在一些可疑的地方。

　　亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司

　　針對(duì)需要打造品牌的商家，選擇代運(yùn)營(yíng)公司再合適不過(guò)，會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行大肆宣傳，且確保品牌可以快速推廣，商家在選擇亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候，需要謹(jǐn)慎選擇，確?？梢赃x擇到可靠的公司合作，商家注意需要選擇可靠的公司合作，確保合作過(guò)程順利，且可以在一定時(shí)間內(nèi)獲得有效收益。

　　商家可以對(duì)多家代運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行考察，將各個(gè)公司的服務(wù)保障以及收費(fèi)等細(xì)則全面了解，之后再進(jìn)行對(duì)比，選擇較為可靠的代運(yùn)營(yíng)公司合作，再選定之后，需要談清合作細(xì)則，并且簽訂合同，確保自身權(quán)益受到保障，且需要注意正規(guī)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，都是在店鋪確定獲取保障收益之后，商家再支付傭金。