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在目前的亞馬遜系統(tǒng)中，一條Listing通常有三個排名：關鍵詞自然排名，BSR銷量排名和廣告關鍵詞排名（如果Listing投放了廣告），這三個排名彼此獨立的同時也相互影響。而亞馬遜運營的本質(zhì)就是Listing的排名，想要在競爭激烈的市場中沖出重圍就必須讓更多的消費者看到你的產(chǎn)品，而Listing的排名決定了曝光率的大小。

 

想要提升排名，首先要了解亞馬遜的算法規(guī)則，影響listing排名的主要是這3個因素：銷量、價格、review。了解了影響排名的主要因素后，只要針對性的進行調(diào)整，自然就能獲得較好的排名。

 

 

亞馬遜運營——銷量

在最近一段時間內(nèi)的銷量和歷史數(shù)據(jù)的銷量都是影響排名的參量。一般來說，排名越靠前，排名更新的頻率越高，排名靠后的，更新的頻率也相對較緩慢，這也就是我們有時候會發(fā)現(xiàn)某個類目的最熱產(chǎn)品可能2個小時就發(fā)生了變化的原因，因為有新的Listing銷量超越了原有的最熱產(chǎn)品的銷量。

 

但最近一段時間內(nèi)的銷量只是影響排名的一個重要原因，并不是唯一原因，除了當下的銷量，歷史銷量也會對排名有一定程度的影響。

   

亞馬遜運營——價格

在亞馬遜運營過程中的產(chǎn)品定價是運營者自己可以控制的因素，對于產(chǎn)品的定價，主要有兩種執(zhí)行方案：先低后高，就是前期通過價格優(yōu)勢搶占市場，等銷量起來后開始逐步漲價；另一種就是先高價進入市場，通過廣告、刷單等措施提升銷量，然后逐步降價，可以讓排名迅速增長，這兩種方案各有優(yōu)劣，運營者可以根據(jù)自身的實際情況來選擇。

 

亞馬遜運營——review

亞馬遜平臺注重產(chǎn)品的用戶口碑，并且有自己的評價體系。關于評價體系有賣家反饋和商品評論。賣家反饋是給賣家看的，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級。賣家反饋直接影響整個店鋪在搜索排名中的排名。商品評論是給買家看的，一般呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面。評論越多，評論質(zhì)量越好越有利于Listing的排名。

 

最后，南京大邁網(wǎng)絡科技有限公司是由從事國際貿(mào)易和跨境電商多年的資深人士發(fā)起創(chuàng)建，積聚了跨境電商實操、亞馬遜代運營的大咖人才，以及熟悉國外用戶習慣的資深產(chǎn)品經(jīng)理和知名高校畢業(yè)的MBA管理精英，歡迎咨詢。

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